Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Curso online de Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria, de 56 horas. Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria Modalidad: Online · Duración: 56 horas · Área: Comercio y Marketing OBJETIVOS • Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria • Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria • Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler • Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles • Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático • Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa TEMARIO Tema 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria • 1.1 El sector inmobiliario. • 1.2 Características del mercado inmobiliario. • 1.3 La agencia inmobiliaria. • 1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local. Tema 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles • 2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario. • 2.2 Rutas de prospección. • 2.3 Técnicas de localización de inmuebles. • 2.4 Calificación de los prospectos. Tema 3. Técnicas de captación inmobiliaria. • 3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos. • 3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación. • 3.3 La Entrevista de Captación. • 3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones. • 3.5 Otros recursos para la captación. • 3.6 Documentación de la captación. • 3.7 El final de la captación. • 3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación. Tema 4. Técnicas de intermediación y negociación • 4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria. • 4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria. • 4.3 Acuerdos de captación en exclusiva. • 4.4 El contrato de exclusiva. Tema 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria • 5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria. • 5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada. • 5.3 El trabajo en red inmobiliaria. • 5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.