Negociación y Contratación Internacional

Curso online de Negociación y Contratación Internacional, de 56 horas. Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. Modalidad: Online · Duración: 56 horas · Área: Comercio y Marketing OBJETIVOS • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional. • Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional. • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. TEMARIO UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL • Preparación de la negociación internacional • Desarrollo de la negociación internacional • Técnicas de la negociación internacional • Consolidación de la negociación internacional • Estilos de negociación comercial UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES • Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales • Tipos de comunicación • Actitudes y técnicas en la comunicación • La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes. • La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales • La comunicación escrita en el comercio internacional • Relaciones públicas en el comercio internacional. • Internet como instrumento de comunicación UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL • Regulación de la compraventa internacional • Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París • El contrato de compraventa internacional UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL • Intermediación comercial internacional • Contrato de agencia • Contrato de distribución • Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior • Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores. UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL • Contrato de transferencia tecnológica • Contrato de Joint Venture • Contrato de franquicia UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL • Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato • Principales organismos arbitrales • El procedimiento arbitral internacional