Dirección y Estrategias de la Actividad e Intermediación Comercial

Curso online de Dirección y Estrategias de la Actividad e Intermediación Comercial, de 56 horas. Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Modalidad: Online · Duración: 56 horas · Área: Comercio y Marketing OBJETIVOS • Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos • objetivos establecidos. • Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. • Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. • Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. • Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. TEMARIO UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL • El sector del comercio y la intermediación comercial. • El sistema de distribución comercial en la economía. • Fuentes de información comercial. • El comercio electrónico. UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN • El entorno de la actividad • Análisis de mercado • Oportunidades de negocio • Formulación del plan de negocio UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia • El contrato de agencia comercial • El código deontológico del agente comercial • Otros contratos de intermediación • Trámites administrativos previos para ejercer la actividad UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL. • Planificación y estrategias comerciales • Promoción de ventas • La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios • Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales • Redes al servicio de la actividad comercial