Curso Online en Técnicas de Comercialización y Venta

Curso online de Curso Online en Técnicas de Comercialización y Venta, de 84 horas. Aprender los conocimientos que harán que pueda dedicarse de manera profesional a aspectos relacionados con las ventas. Modalidad: Online · Duración: 84 horas · Área: Comercio y Marketing OBJETIVOS • Aprender los conocimientos que harán que pueda dedicarse de manera profesional a aspectos relacionados con las ventas. • Conocer las técnicas que harán que se convierta en un experto en el sector de las ventas y llevar a cabo esta labor de la mejor manera posible. TEMARIO UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL • El sector del comercio y la intermediación comercial. • El sistema de distribución comercial en la economía: • Fuentes de información comercial. • El comercio electrónico. UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN • El entorno de la actividad. • Análisis de mercado. • Oportunidades de negocio. • Formulación del plan de negocio. UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL. • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico. • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia. • El contrato de agencia comercial. • El código deontológico del agente comercial. • Otros contratos de intermediación. • Tramites administrativos previos para ejercer la actividad. UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL. • Concepto y finalidad del presupuesto • Clasificación de los presupuestos. • El presupuesto financiero. • Estructura y modelos de los estados financieros previsionales. • Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales. • El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad. • Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales. UNIDAD DIDÁCTICA 5. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL • Fuentes de financiación de la actividad. • Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad. • El Seguro. • Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica. UNIDAD DIDÁCTICA 6. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. • Definición y conceptos clave. • Establecimiento de los objetivos de venta • Predicción de los objetivos ventas. • El sistema de dirección por objetivos UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES • El reclutamiento del vendedor. • El proceso de selección de vendedores. • Sistemas de retribución de vendedores. • La acogida del vendedor en la empresa. UNIDAD DIDÁCTICA 8. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS • Dinamización y dirección de equipos comerciales. • Estilos de mando y liderazgo. • Las funciones de un líder. • La Motivación y reanimación del equipo comercial. • El líder como mentor. UNIDAD DIDÁCTICA 9. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL • Evaluación del desempeño comercial: • Las variables de control. • Los parámetros de control. • Los instrumentos de control. • Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial. • Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.